Depuis plusieurs années, avec l’essor des réseaux sociaux, le métier d’influenceur et de créateur de contenu se professionnalise. Mais plusieurs questions se posent. Comment les influenceurs sont-ils rémunérés ? Comment se faire repérer par une marque pour établir un partenariat ou obtenir une publication sponsorisée ? Il ne suffit pas d’avoir une communauté et/ou une valeur ajoutée à proposer, il faut aussi savoir négocier. Dans cet article YOO t’explique en détail comment être rémunéré par une marque.
Comprendre la rémunération par les marques
Avant d’envoyer des propositions de collaboration ou de publier des contenus sponsorisés, il est essentiel de comprendre pourquoi et comment les marques rémunèrent les créateurs. Cela t’aidera à mieux valoriser ton travail et à négocier tes partenariats.
Qu’est-ce qu’un partenariat rémunéré ?
Un partenariat rémunéré est un échange gagnant-gagnant. Tu crées du contenu pour une marque en mettant en avant ses produits ou services, et en retour, tu es payé.
Différents types de partenariats existent :
- Contenu sponsorisé : publier un post, une story ou une vidéo mentionnant la marque.
- Affiliation : partager un lien ou un code promo et toucher un pourcentage sur chaque vente réalisée grâce à vous.
- Ambassadeur de marque : signer un contrat à long terme et représenter la marque sur vos réseaux.
- Collaboration produit : créer des collections avec la marque, comme des vêtements, accessoires ou produits digitaux.
De fait, chaque type de partenariat nécessite une approche différente. Les collaborations ponctuelles permettent de se lancer, tandis que les contrats d’ambassadeur offrent plus de stabilité financière.
Pourquoi les marques paient-elles les créateurs ?
Les marques rémunèrent l’influence plutôt que la notoriété. En effet, même un créateur avec 5 000 abonnés peut apporter beaucoup de valeur si son audience est ciblée et engagée.
Principales raisons :
- Visibilité et reach : atteindre des consommateurs là où ils passent le plus de temps, sur les réseaux sociaux.
- Engagement réel : un follower engagé est plus susceptible d’acheter ou de tester un produit.
- Création de contenu : produire du contenu de qualité est coûteux, donc les marques externalisent cette tâche auprès des créateurs.
À titre d’exemple, un post sponsorisé sur Instagram ou une vidéo TikTok peut générer un retour sur investissement supérieur à une publicité traditionnelle, surtout si le créateur connaît bien sa communauté.
Combien d’abonnés faut-il pour être rémunéré sur les réseaux sociaux ?
Selon la plateforme de marketing d’influence HypeAuditor, avec une communauté allant de 1 à 10 000 d’abonnés, il est possible de gagner de l’argent… Même si 8 comptes sur 10 ne résultent pas en une rémunération.
Par ailleurs, 44,5 % des influenceurs qui disposent d’une communauté allant de 10 000 à 50 000 abonnés sont rémunérés entre 100 et 500 euros en moyenne pour une publication sponsorisée. Pour les influenceurs qui comptent entre 500 000 et 1 million d’abonnés, la publication sponsorisée se moyenne entre 500 et 1000 euros (36,36 % d’entre eux) et 2000 euros et plus (18 % d’entre eux).
Tu l’auras compris, il n’y a pas de réponse standard. Ce n’est pas tellement ton nombre d’abonnés qui est important, mais ce que tu as à proposer et l’engagement de ta communauté.
Comment se créer une communauté ?
C’est évidemment la première chose à faire, avant de pouvoir être rémunéré par une marque. On te rappelle quelques astuces qu’il est important de connaître :
• Poste régulièrement et à la bonne heure : le plus important pour gagner des abonnés sur les réseaux sociaux de manière organique c'est de publier régulièrement (1 à 3 vidéos/jour au début) mais aussi à la bonne heure. Pour ça tu peux consulter notre article sur la meilleure heure pour poster sur TikTok.
• Positionne-toi comme un expert dans un secteur particulier (cuisine, sport, beauté, mode…) : les marques sont souvent à la recherche d’influenceurs pointus dans leur domaine
• Trouve ton propre style, notamment d’un point de vue visuel
• Produis uniquement du contenu de qualité
• Fais preuve d’authenticité
• Utilise des hashtags précis et ciblés pour te distinguer dans la fonction recherche ;
• Communique avec tes abonnés
• Ne privilégie pas un seul réseau social. Construire une communauté fidèle prend du temps. Mais, une fois que tu auras bâti ton audience, tu pourras commencer à monétiser tes comptes sur les réseaux sociaux.
Quel type de partenariat choisir ?
Les partenariats entre une marque et un influenceur peuvent prendre différentes formes. Il peut s’agir d’une photo (publication sponsorisée), d’une vidéo, d’une story, d’un Reel (sur Instagram), d’un jeu-concours en collaboration avec la marque… N’oublie pas, d’ailleurs, d’ajouter à ton post ou à ta vidéo la mention “Partenariat rémunéré” ! C’est obligatoire. Eh oui, il est illégal de ne pas indiquer que le contenu posté est sponsorisé ! Pour info, Instagram a mis en place il y a quelques années une fonctionnalité qui apporte plus de transparence sur le caractère publicitaire d’une publication : c’est la mention “Partenariat rémunéré”.
1. Devenir ambassadeur de marque
En devenant ambassadeur de marque, tu agis en tant que porte-parole pour une entreprise. Cela signifie que tu partages avec ta communauté les aspects positifs d’une marque (les bienfaits que t’apportent ses produits, etc) pour l’aider à améliorer sa notoriété et augmenter ses ventes. Tu peux également être amené à publier des stories, des articles, des tweets ou des vidéos sur tes réseaux sociaux. Pour ce type de partenariat, les influenceurs reçoivent en général une rémunération fixe, mais une rémunération au pourcentage (en fonction des résultats obtenus) peut également être prévue.
2. Créer des publications sponsorisées
Il s’agit ici de faire la promotion d’un produit ou d’un service au travers d’une publication, d’une story, d’un article, d’une vidéo......
3. Se faire envoyer des produits gratuits
Certaines marques envoient leurs produits gratuitement à des influenceurs, en leur proposant en contrepartie d’en parler sur leurs réseaux sociaux. Ces produits gratuits ne se traduisent pas par une somme d'argent, mais couplés à une stratégie de marketing d'affiliation, ils peuvent générer un certain revenu.
Combien est rémunéré un influenceur ?
Il n'existe pas de réponse toute faite à cette question, car ta rémunération potentielle dépend de nombreux critères, tels que :
• Ton nombre d'abonnés
• Ton taux d’engagement
• Le type et la durée du partenariat conclu avec la marque
• Tes capacités de négociation ! De manière globale, sache que plus les personnes qui te suivent sont nombreuses et engagées, plus tu as la possibilité d’en tirer profit et de demander une rémunération élevée. Mais si tu as peu d’abonnés, ne t’inquiète pas, tu peux tout de même gagner de l’argent en tant qu'influenceur. Même avec 1000 abonnés, tu peux avoir l’opportunité de travailler avec des entreprises qui correspondent à ton style et à tes valeurs. Ce qui compte pour les marques, c'est avant tout que tu aies une communauté fidèle et engagée, qui te suit au quotidien et écoute tes recommandations.
Comment trouver une marque pour faire des partenariats rémunérés ?
Même s’il est possible de contacter directement une marque pour lui proposer une collaboration, ce n’est pas la meilleure stratégie. En effet, elles reçoivent des centaines de demandes chaque jour ! Il vaut donc mieux travailler ton style et ta communauté pour faire en sorte que les entreprises te remarquent. On te donne quelques conseils à cet effet :
1. Inscris-toi sur plateformes d’influence marketing
Tu peux t’inscrire gratuitement sur ces plateformes, et postuler de manière régulière aux campagnes qu’elles proposent. C’est un bon moyen de se faire remarquer. Attention : respecte bien les briefs et montre-toi professionnel. La plupart du temps, ces plateformes notent tes prestations, et si tu es mal noté, tu ne seras pas choisi par les autres marques.
2. Propose une ligne éditoriale cohérente
Les marques doivent savoir à qui elles s’adressent. Si tu es un expert dans ton domaine (sport, littérature, cuisine, mode…), fais-le savoir ! Pour cela, produis du contenu régulier et cohérent, en y associant les bons hashtags. Tu seras ainsi plus visible, mais aussi plus facile à catégoriser. Or, les marques adorent les influenceurs qui ont une expertise particulière !
3. Mentionne les marques qui te plaisent (sans être insistant)
N’hésite pas à mentionner les marques qui t’intéressent dans tes posts ou tes vidéos. Tu seras ainsi visible de la marque elle-même, mais aussi de ses concurrents. Bien sûr, ne te montre pas insistant : il est important de se faire un peu désirer. Si tu es trop accessible ou si tu apparais comme prêt à tout pour une collaboration, cela risque de refroidir les marques.
4. Construis une communauté engagée
Plus que le nombre d’abonnés, les marques recherchent un fort taux d’engagement. Tu ne pourras l’obtenir qu’avec une communauté forte et soudée. Bien sûr, construire une telle communauté prend du temps… Reste authentique, échange régulièrement avec tes followers, montre-toi accessible et le reste suivra.
5. N’oublie pas le plus important
Oui, être rémunéré par une marque est appréciable. Mais ce n’est pas le plus important. L’essentiel est avant tout d’apporter une vraie plus-value à tes abonnés, que ce soit en leur parlant d’un produit qui t’a changé la vie, ou en leur partageant un super bon plan. Pense à rester cohérent et fidèle à tes valeurs, et évite de poster n’importe quoi… tu finirais par te noyer dans la masse, et ce n’est certainement pas ce que tu souhaites !
Combien gagne un influenceur ?
C’est la question que tout le monde se pose : combien gagne vraiment un influenceur ? Et la vérité c ‘est qu’il n’existe pas de tarif fixe. En effet, la rémunération dépend d’un ensemble de critères bien précis.
Donc, combien peut-on réellement gagner grâce aux partenariats avec des marques ? La rémunération fait souvent rêver, mais elle est largement mal comprise. Entre les fantasmes des réseaux et la réalité du terrain, il existe parfois un grand écart. Deux créateurs ayant le même nombre d’abonnés peuvent toucher des montants totalement différents.
Les revenus d’un influenceur ne reposent pas uniquement sur la taille de l’audience. Ils dépendent aussi de l’engagement, de la niche, de la qualité du contenu, de la plateforme utilisée, du type de collaboration, du pouvoir de prescription et de la capacité à transformer une audience en acheteurs.
Les critères qui influencent la rémunération d’un influenceur
La rémunération n’est jamais fixée au hasard. Les marques utilisent des grilles d’analyse précises pour estimer la valeur d’un créateur.
1. Le nombre d’abonnés
C’est le critère le plus visible, mais ce n’est pas le plus important. Plus l’audience est grande, plus la portée est forte. Cependant, un gros compte avec peu d’engagement vaut souvent moins qu’un petit compte très actif.
2. Le taux d’engagement
Likes, commentaires, partages, clics, messages privés… Ce sont ces interactions qui montrent la véritable influence. Un créateur avec 8 % d’engagement sera toujours mieux rémunéré qu’un autre à 1 %, même avec plus d’abonnés.
3. La plateforme utilisée
Sur Instagram, la majorité des collaborations passent par les Reels, les stories et les posts sponsorisés.
Sur TikTok, la viralité peut faire exploser les tarifs en très peu de temps.
Sur YouTube, les placements de produits sont souvent mieux rémunérés.
Chaque réseau fonctionne avec sa propre logique économique.
4. La niche
Toutes les thématiques ne se valent pas en matière de rémunération. Les domaines comme la beauté, le fitness ou le voyage sont très concurrentiels, tandis que la finance, l’immobilier ou le business attirent moins de créateurs mais proposent des budgets bien plus élevés. Un influenceur dans une niche à forte valeur peut gagner beaucoup avec une audience plus réduite.
5. Le type de collaboration
Un simple post ne se paie pas comme une série de stories, un Reel monté, une vidéo YouTube, une collaboration UGC ou une campagne sur plusieurs semaines. Plus la collaboration demande de travail, plus la rémunération augmente.
Exemples concrets de revenus selon les plateformes
Voici des fourchettes de tarifs observées en France pour une collaboration commerciale. Ces montants varient selon la qualité du compte, la niche et la capacité de négociation.
Sur Instagram :
- 1 000 à 5 000 abonnés : 50 à 150 € par post sponsorisé
- 10 000 abonnés : 150 à 400 €
- 50 000 abonnés : 500 à 1 200 €
- 100 000 abonnés et plus : 1 000 € à plusieurs milliers d’euros
Sur TikTok :
Les revenus dépendent énormément de la viralité. Un créateur peut gagner via les partenariats, les fonds créateurs, l’affiliation ou les lives sponsorisés. Un seul TikTok viral peut générer plusieurs milliers d’euros.
Sur YouTube :
Une vidéo sponsorisée peut rapporter environ 500 € pour une petite chaîne, et dépasser les 5 000 € pour une chaîne bien installée. S’ajoutent à cela les revenus publicitaires, l’affiliation, les formations et la vente de produits.
Donc, un créateur peut cumuler plusieurs sources de revenus, ce qui explique pourquoi certains vivent très confortablement de leur activité, même avec une communauté modeste.
Conclusion
Aujourd’hui, être payé par une marque est accessible à tous ceux qui construisent une vraie communauté, créent du contenu de qualité et comprennent le fonctionnement des partenariats et de la monétisation sur Instagram et TikTok. Que ton objectif soit de monétiser ton compte, décrocher tes premières collaborations ou développer des partenariats réguliers, tout commence par l’action.
Pour débuter dans l’UGC, tu peux aussi t’inscrire sur YOO, une plateforme qui connecte marques et créateurs en quelques clics. Même sans rémunération directe, tu peux recevoir des produits, enrichir ton portfolio et gagner en visibilité. Depuis 8 ans, YOO accompagne les marques dans la création de contenus authentiques et performants, avec une communauté de plus de 100 000 créateurs.