Comment collaborer avec une marque ? Le guide complet pour les créateurs UGC et influenceurs

Beaucoup de créateurs de contenu qui débutent se demandent comment faire pour contacter des marques. Notamment les nano et micro-influenceurs qui sont les nouvelles tendances du moment. En effet, en 2025 les marques recherchent davantage un bon engagement qui est relativement plus élevé chez les micro et nano-influenceurs, car cela fonctionne mieux dans le marketing d’influence.

Comment collaborer avec une marque ? Tu vois passer des collabs rémunérées sur Instagram, TikTok ou YouTube et tu te demandes comment ces créateurs décrochent ces partenariats ? YOO te donne des conseils sur comment approcher les marques, rédiger un message de collaboration convaincant, négocier tes contrats, et surtout, comment créer une relation de confiance qui t’apporte de la visibilité et des revenus durables. On parlera aussi de plateformes UGC, dont YOO, la plateforme française qui connecte créateurs et marques pour tester des produits gratuitement !

Comprendre les bases d’une collaboration avec une marque

Avant de décrocher un partenariat avec une marque, il faut d’abord comprendre comment fonctionnent les collaborations entre créateurs UGC, influenceurs et marques. Sans cette compréhension, tu risques de viser à côté.

Qu’est-ce qu’une collaboration avec une marque (vs un partenariat influenceur) ?

Une collaboration avec une marque, c’est un échange de valeur. Toi, tu crées du contenu authentique ; la marque, elle, t’apporte une opportunité : visibilité, rémunération ou produits gratuits.

Mais attention, tout dépend du type de collaboration.

Il en existe plusieurs formes :

1. La collaboration UGC (User Generated Content) → tu crées du contenu pour la marque, sans forcément le publier sur tes réseaux. C’est le format préféré des marques en 2025 : elles achètent ton contenu pour leurs propres publicités (sur TikTok Ads, Meta, etc.).
2. Le partenariat influenceur → tu partages du contenu sur tes réseaux pour promouvoir un produit ou un service. Tu deviens alors une “vitrine” de la marque.
3. Le partenariat ambassadeur → tu représentes la marque sur le long terme. Tu deviens un visage récurrent de sa communication.

La différence, c’est que le créateur UGC vend sa créativité, pas son audience. L’influenceur vend son influence.

Les marques pour partenariat cherchent de plus en plus de micro-influenceurs et créateurs UGC. Les contenus réels (authentiques, spontanés, filmés à la maison) performent mieux que les pubs traditionnelles. En effet, 79 % des personnes déclarent que le contenu généré par les utilisateurs influence grandement leurs décisions d'achat.

Par exemple, une marque de skincare préfère payer 300 € pour trois vidéos UGC naturelles tournées par une créatrice qu’elle pourra réutiliser sur ses pubs Meta, plutôt que 2 000 € pour une story d’une influenceuse “lifestyle” trop formatée.

Pourquoi les marques investissent massivement dans les collaborations UGC

En 2025, plus de 80 % des marques intègrent du contenu UGC dans leurs campagnes. Pourquoi ?

Parce que le consommateur n’a plus confiance dans les pubs trop parfaites. Il veut voir des gens comme lui.

Voici les 5 raisons principales pour lesquelles les marques raffolent de l’UGC :

• Authenticité : les vidéos tournées par des créateurs paraissent vraies, crédibles.
• Taux d’engagement supérieur (jusqu’à +300 % par rapport aux publicités classiques).
• Coût maîtrisé : les créateurs UGC sont souvent plus accessibles que les influenceurs stars.
• Contenus réutilisables sur plusieurs plateformes (TikTok, Instagram Reels, YouTube Shorts, Facebook Ads, etc.).
• Performance mesurable : les marques testent plusieurs UGC pour garder ceux qui performent le mieux.

Ce que les marques attendent d’un créateur UGC

Les marques veulent des créateurs qui comprennent leurs valeurs. Si tu veux te démarquer, tu dois penser comme un mini studio de création.

Voici ce qu’elles recherchent :

• Un profil professionnel et clair (bio, photo, lien portfolio).
• Un ton cohérent : fun, éducatif, inspirant, selon le secteur.
• Une bonne compréhension du branding : tu dois savoir adapter ton style au leur.
• Des contenus de qualité : lumière, cadrage, son, storytelling.
• De la fiabilité : respect des deadlines, des briefs et réactivité.

Préparer son profil pour attirer les marques

Avant de contacter des marques, il faut leur donner envie de travailler avec toi. Ton profil de créateur UGC doit respirer le professionnalisme.

Construire ton identité de créateur UGC

Sois clair sur ton positionnement. Quelle est ta niche ? Ton style ? Tes valeurs ?

Les marques veulent collaborer avec des créateurs dont le contenu parle à leur audience.

Voici les 3 piliers de ton identité :

1. Ta niche : beauté, tech, food, sport, mode, voyage, etc.
2. Ton ton : drôle, éducatif, inspirant, authentique.
3. Tes valeurs : minimalisme, bien-être, durabilité, etc.

Crée une bio professionnelle :

Créatrice UGC | Contenu authentique pour marques lifestyle

Basée à Paris | Disponible pour collaborations

Contact : tonemail@gmail.com

N’oublie pas le portfolio UGC. C’est ta vitrine. Tu peux le créer sur :

• Canva (joli et simple)
• Notion (pratique et pro)
• Un mini site web (si tu veux passer au niveau supérieur)

Ajoute-y :

• Tes meilleures vidéos UGC (3 à 5).
• Ton style de contenu (face cam, voix off, tuto, storytelling).
• Des statistiques clés (si tu en as).
• Tes tarifs de base (optionnel, mais utile).

Découvre notre article sur comment optimiser son portfolio UGC !

Créer du contenu de démonstration

Ce qui est crucial pour une marque chez un influenceur c’est avant tout sa crédibilité et son authenticité. Pour s’assurer une campagne efficace, il faut des créateurs de contenu qui ont une communauté engagée, qui apporte une valeur ajoutée à son audience. Les marques favorisent les influenceurs avec un bon taux d’engagement, et les comptes qui ne sont pas remplis de contenu sponsorisé.

Il faut que tes collaborations soient en cohérence directe avec ta personnalité, ta niche et tes réseaux sociaux, ce qui permettra à la campagne d’influence de fonctionner.

Comment trouver des marques avec qui collaborer

Trouver les bonnes marques avec lesquelles collaborer est l’étape clé pour transformer ton contenu en véritable opportunité professionnelle. Même si tu crées du contenu de qualité, sans marques pertinentes, tu ne transformeras pas ton talent en partenariat influenceur ou collaboration commerciale.

Il existe des méthodes structurées et efficaces pour identifier, contacter et séduire les marques qui correspondent parfaitement à ton univers.

Identifier les marques qui correspondent à ton profil

Avant de contacter qui que ce soit, il faut savoir à qui parler. La qualité prime sur la quantité. Travailler avec 5 marques parfaitement alignées vaut mieux que 50 marques peu pertinentes.

1. Analyse ton positionnement et ta niche

Avant tout, demande-toi :

• Quelle est ta spécialité ? (beauty, lifestyle, food, tech, sport…)
• Qui suit ton contenu ? Quels sont leurs centres d’intérêt ?
• Qu’est-ce qui te différencie des autres créateurs UGC ou influenceurs ?

Exemple concret :

Si tu es créateur de contenu fitness pour débutants, il vaut mieux contacter des marques de compléments alimentaires bio, de vêtements de sport confortables ou de services de coaching. Ces marques vont chercher une audience engagée et intéressée, ce qui maximise tes chances d’obtenir un partenariat rémunéré ou un produit gratuit à tester.

2. Observe les collaborations existantes dans ta niche

Une technique ultra-efficace : scruter les comptes des influenceurs similaires à toi.

• Note les marques avec lesquelles ils collaborent.
• Analyse les types de contenus sponsorisés publiés.
• Détermine si tu pourrais apporter une approche différente, plus originale, ou plus adaptée à ton style.

3. Veille sur les réseaux sociaux et médias spécialisés

• TikTok, Instagram, YouTube : recherche les hashtags comme #CollabMarque, #PartenariatInfluenceur, #UGCCreator.
• Forums et newsletters : certains groupes UGC partagent directement des appels à créateurs.

4. Authenticité avant tout

Les marques cherchent des créateurs qui utilisent et apprécient vraiment leurs produits. Si tu aimes un produit, il sera plus facile de créer un contenu authentique et convaincant.

Astuce pro : note les marques qui correspondent à ton univers dans un tableau avec la colonne “affinité”. Score sur 10. Priorise celles avec le score le plus élevé.

Approches complémentaires pour multiplier ses chances

1. Méthode passive

• Poste régulièrement du contenu UGC sur tes réseaux.
• Utilise les hashtags des marques (#NomMarqueUGC).
• Les marques peuvent te contacter directement si ton contenu est de qualité.

2. Méthode active

• Prépare ton media kit : portfolio, style, statistiques, tarifs.
• Identifie les marques alignées avec ta niche.
• Envoie un message clair et personnalisé.

3. Combiner les deux

L’approche combinée maximise tes chances : tu postes régulièrement du contenu visible, tout en contactant directement les marques. Cela te positionne comme un créateur sérieux, proactif et fiable.

La puissance des plateformes UGC pour trouver des marques

Même avec une prospection directe, il peut être long de décrocher ses premières missions. Les plateformes spécialisées UGC sont donc un levier clé. Elles offrent :

• Accès direct à des briefs de marques
• Opportunités de recevoir des produits gratuitement
• Missions rémunérées sans audience massive

YOO est la référence pour les créateurs UGC qui veulent se lancer rapidement et efficacement. Depuis 8 ans, YOO aide les marques à créer des contenus authentiques, performants et incarnés, en misant sur la force de l’UGC. Avec YOO, tu bénéficies d’un outil puissant et fluide, qui connecte marques et créateurs en quelques clics.

Ce qui rend YOO unique pour les créateurs :

• Une communauté de plus de 100 000 créateurs engagés et diversifiés
• Une connaissance terrain du contenu social media et des créateurs
• Une plateforme ouverte à toutes les marques, petites ou grandes, quel que soit leur niveau digital
• Une équipe experte et proche, qui t’accompagne à chaque étape de ta campagne

En t’inscrivant sur YOO, tu peux accéder directement à des briefs, postuler à des missions et commencer à recevoir des produits rapidement, même sans communauté.